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Was ist Lead-Marketing? Content Marketing Glossar.
Kunden recherchieren heute online Informationen über Unternehmen und Produkte, lange bevor sie überhaupt mit einem Verkäufer sprechen. Dazu nutzen sie etwa Suchmaschinen wie Google, Social-Media-Kanäle wie Facebook oder informieren sich auf der jeweiligen Unternehmenswebsite. Beim Lead-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden je nach ihrer Phase im Kaufprozess entsprechend ihrer Bedürfnisse abzuholen und anzusprechen. Das Ziel von Lead-Marketing ist, Interessenten in Kunden umzuwandeln. Ein Lead bezeichnet dabei einen qualifizierten Kontakt. So funktioniert die Leadgenerierung. Bei der Leadgenerierung geht es zunächst darum, Kontakte mit potenziellen Kunden zu knüpfen und diese dazu zu bewegen, persönliche Daten anzugeben. So werden Interessenten etwa beim Download eines E-Books, beim Abonnement eines Newsletters oder bei der Anmeldung für ein Webinar angehalten, ihre Kontaktdaten anzugeben. Diese Kundendaten werden gesammelt, um anschließend entsprechende Kampagnen aufzusetzen oder die Daten an den Vertrieb weiterzugeben. Für den Vertrieb bietet dies den Vorteil, dass es sich nicht um kalte Kontakte handelt, sondern um qualifizierte Interessenten. Bevor Leads Umsatz generieren, sind in der Regel mehrere Schritte notwendig.
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